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36氪首发 | 「化纤邦」获数千万元B轮融资,以SaaS系统为端口接入一站式服务

作者:洛阳市航远电子商务有限公司

36氪获悉,化纤B2B交易平台「化纤邦」已完成数千万人民币B轮融资,由兴业证券创新资本及产业资本领投。

此前,「化纤邦」曾于2015年10月获零一创投、九洲创投800万元天使轮投资,2016年6月获微光创投领投的1500万元A轮融资。

创立于2014年初,「化纤邦」为化纤产业链一站式服务平台,涉及PTA、MEG、PET、涤纶丝等几十种化纤品类。从以下几个服务模块中,我们可以了解化纤邦的业务架构及发展概况:

邦帮代,提供“代采代销综合服务”,2017年交易额同比增长400%+;
邦帮订,为20多个地区的化纤纺织企业定制SaaS系统,用户活跃度超过70%;
邦帮物流,合作物流承运商涵盖化纤产业物流企业的70%+;
化纤商城、邦帮配件:为化纤行业移动端交易一站式服务体系,累计交易额接近500亿;
化纤头条:专注于行业动态及行情资讯服务,目前累计粉丝数达10万+。


回顾化纤邦的发展历程,CEO方君芳的创业初衷,源于一件坚持了六七年的小事:“每天早晨7点给客户发一小段文字,包括当天的化纤品价格以及市场分析。”

这些客户多为化纤行业的小企业,成为了化纤邦的第一批种子用户。从最简单的信息交换开始,化纤邦为这些投资单位为百万级的小企业提供服务,不仅仅是撮合交易,还包括物流、发票、合同等一系列的跟单服务。

当人工形成的服务体系逐渐成熟,化纤邦将这套体系系统化、模块化。“这是我一贯的个性,一定是人工先行,再进行系统化。” 方君芳表示,系统化带来了效率的快速提升,也正是在接入系统后,化纤邦开始接入资本,并于2015、2016年先后获得天使轮及A轮融资。

A轮融资后,化纤邦开始涉足供应链,以代采代销的方式切入交易。小企业需要向化纤邦交一定的保证金,转让部分货权。对于小企业来说,主要有两方面的好处:一是可以用较少的资金,锁定原材料价格;二是可以分批次提货,提高资金周转率。

在品类选择上,化纤邦从标准化程度较高、承上启下的中间产品切入,主要为粒子类的PET产品,主营几十种化纤品类。

2017年,化纤邦开始向小客户提供SaaS系统,有别于其他系统,这套SaaS系统和产业链中的包装线紧密相连,将进销存在线化和报表化。替代掉过去用纸笔记录的场景,企业可以通过数据化的报表,实时了解库存情况。反过来,在SaaS端口之上,可接入资讯、供应链、物流等服务,形成一个集散型的闭环。

在原有的交易链条中,小企业的话语权是非常弱的。比如采购,常出现“一客一价”的情况,由于信息不透明造成价格差异及成本提高;又如出现客诉时,往往得不到解决。由于规模小,物流成本天然较高,同时也难以获得银行授信。

围绕小企业的服务体系,实际上是将大厂约定俗成的优势扁平化,复制到小企业当中,缩小双方的优势差距。“让大宗商品零售化,让每一个消费者,都可以和自己的卖方有平等对话的权利。”方君芳说。

盈利方面,撮合、供应链金融、代采代销、SaaS系统,每一个模块都是收费的。目前来看,撮合、供应链金融以及自营收入相对均衡,各占三分之一。根据公司提供的数据,创立至今累计GMV 500亿左右,销售收入30亿左右。

2018年,化纤邦计划进行下一轮融资,希望进一步抬高技术壁垒,在SaaS系统中接入AI和区块链技术,实现全方位的数据化。 

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